“会议销售”，即个体向一个客户群体推销的技能。产品上市会、商业推广会、学术会议、都已经成为企业营销的方式。会议组织的好坏直接影响产品的形象与企业的品牌效果。“会议销售”已是公司销售人员的必备能力，本课程通过对销售会议的准备与规划、分析客户、选择场地、组织演讲内容、提升演讲技能等方面进行详细的讲解和练习，让学员学会主导一次成功的销售会议，进而全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对目标客户进行有效开发。

1.学习掌握并组织一场成功的销售会议。
2.学会在销售会议中快速参透营销秘诀。
3.让学员获得演讲技能的专业提升和训练。
4.学会PPT的制作原则，更好的组织会议内容。

销售代表、销售主管、销售经理

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第一讲 会议销售概论
1.会议销售的目标
2.会议销售的应用及场合
3.会议销售的常见形式
第二讲 会议主题及目的
1.会议前的准备与规划
2.客户的分析和筛选
3.酒店场地的选择与布置技巧
（讨论：选择会议场地应该考虑哪些方面？）
第三讲 演讲内容的制作
1.开场白的设定
2.内容编排的四大技能
3.演讲练习的原则
第四讲 会议开始
1.引入来宾及恰如其分的介绍
2.突出演讲主题的四大技能
3.打动客户的利益呈现
（讨论：如何让听众听的明白并感兴趣？）
第五讲 处理异议的技巧
1.什么是异议
2.如何分析异议
（讨论：如何减少客户的异议？）
3.演讲中的异议处理技巧
第六讲 会后跟进
1.会后跟进的意义
2.会后跟进的时机
（讨论：客户会后的意愿有哪些？）
第七讲 演讲风格的塑造和提升
1.站姿、手势、移动、神态的要领
2.音量、语音语调、吐字要诀
3.直观教具的使用技巧
第八讲 PPT制作原则
1.文字的编排原则
2.色彩的使用
第九讲 会议销售技巧练习
1.会议内容的编排
2.角色演练与反馈